SEO para Agencias de Redes Sociales (Caso de éxito)
Hay una situación bastante curiosa cuando una agencia de redes sociales necesita conseguir clientes a través de Google.
Se supone que sabe generar visibilidad.
Es su trabajo.
Pero una cosa es conseguir que una empresa tenga más alcance en Instagram, TikTok o LinkedIn y otra bastante diferente conseguir que, cuando alguien escriba en Google “agencia de redes sociales”, aparezca tu empresa antes que las otras veinte agencias que ofrecen exactamente lo mismo.
Y ahí empiezan los problemas.
Porque el sector del marketing digital tiene una competencia especialmente incómoda.
No estás compitiendo contra negocios que apenas conocen el SEO.
Estás compitiendo contra otras agencias de marketing, consultores y profesionales que también saben cómo funciona Google.
Este caso de éxito demuestra que incluso en ese escenario es posible ganar posiciones.
De la posición 12 a luchar por el primer puesto
En este proyecto trabajamos el posicionamiento de una agencia especializada en gestión de redes sociales.
Una de las búsquedas que queríamos mejorar era:
“agencia de redes sociales Vitoria”
Cuando comenzamos a monitorizarla se encontraba en la posición 12.
Eso tiene un problema.
La posición 12 puede parecer relativamente buena cuando la ves en una herramienta SEO.
Al fin y al cabo, solamente tienes once resultados delante.
Pero comercialmente existe una diferencia enorme entre estar en la posición 12 y estar entre los primeros resultados.
Porque el cliente no piensa:
"Voy a revisar tranquilamente las dos primeras páginas de Google y comparar 20 agencias."
Normalmente hace algo bastante más sencillo.
Busca.
Abre varios resultados.
Compara.
Y contacta.
Por eso nuestro objetivo no era simplemente mejorar algunas posiciones.
Era entrar en la zona donde realmente se disputan los clientes.
El resultado terminó llevando “agencia de redes sociales Vitoria” de la posición 12 a la posición 2, llegando además a alcanzar la posición número 1.
De segunda página a competir directamente por ser la primera agencia que encuentra un potencial cliente.
El SEO para agencias de redes sociales tiene mucho sentido
Una agencia puede conseguir clientes mediante recomendaciones, networking, LinkedIn, publicidad o incluso utilizando sus propias redes sociales.
Todo eso funciona.
Pero Google tiene una característica especialmente interesante.
La intención.
No es lo mismo impactar a un empresario con un anuncio sobre gestión de redes sociales que aparecer cuando ese empresario acaba de escribir:
“agencia de redes sociales”
En el segundo caso ya existe una necesidad.
Está buscando una empresa.
Probablemente quiere delegar Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn o toda su estrategia de Social Media.
Puede estar comparando presupuestos.
Puede que su anterior agencia no haya funcionado.
O simplemente ha llegado al punto en el que gestionar internamente las redes sociales le consume demasiado tiempo.
Sea cual sea el motivo, ya está buscando una solución.
Y eso convierte determinadas búsquedas SEO en tráfico especialmente interesante para una agencia.
El problema es que todas las agencias quieren ese mismo cliente
Aquí está la parte complicada.
Prueba a buscar términos como agencia de redes sociales, agencia Social Media, empresa de gestión de redes sociales, agencia de marketing en redes sociales o sus correspondientes búsquedas locales.
No faltan candidatos.
Hay agencias especializadas, agencias de marketing 360º, consultores independientes, empresas de publicidad y profesionales freelance.
Todos quieren estar arriba.
Por eso tener una web bonita no suele ser suficiente.
Puedes explicar perfectamente tus servicios.
Puedes tener casos de éxito.
Puedes publicar artículos.
Puedes optimizar tus páginas.
Y aun así encontrarte con varias agencias por encima.
¿Por qué?
Porque Google no solamente necesita entender qué haces.
También necesita decidir a quién concede más autoridad.
Y aquí es donde entran los enlaces seo.
Cómo ayudan los enlaces a posicionar una agencia de Social Media
Un enlace es bastante fácil de entender si quitamos toda la jerga SEO.
Imagina que tu agencia aparece mencionada y enlazada desde diferentes páginas de Internet.
Cada uno de esos enlaces genera una señal hacia tu web.
Google descubre que otras páginas conocen tu sitio, hablan sobre él y lo enlazan.
Es una de las señales que puede utilizar para determinar la relevancia y autoridad de una página frente a sus competidores.
Naturalmente, no todos los enlaces tienen el mismo valor.
Y tampoco consiste en conseguir enlaces a lo loco.
Una estrategia de link building para agencias de marketing debe construirse progresivamente, buscando enlaces coherentes y trabajando las páginas que realmente interesa posicionar.
Eso es precisamente lo que hacemos en Enlazator.
Porque hay un error bastante frecuente entre agencias.
Trabajar muchísimo el SEO de sus clientes y dejar abandonado el suyo.
Tu agencia también necesita captar clientes
Esto ocurre más de lo que parece.
La agencia tiene clientes.
Gestiona campañas.
Prepara calendarios de contenido.
Hace vídeos.
Publica.
Analiza métricas.
Prepara informes.
Y su propia estrategia de captación queda siempre para el mes siguiente.
Hasta que un cliente se marcha.
O dos.
Y entonces aparece la urgencia por conseguir nuevos proyectos.
El SEO funciona bastante mejor cuando no esperamos a ese momento.
Una estrategia de SEO para agencias de redes sociales puede crear un canal de captación que trabaje mientras la agencia está ocupada atendiendo a sus clientes.
No sustituye al comercial.
No sustituye a las recomendaciones.
Y tampoco significa que vayas a recibir clientes simplemente por publicar cuatro artículos.
Significa construir otro punto de entrada.
Uno particularmente interesante porque aparece cuando alguien ya está buscando exactamente el servicio que vendes.
De posición 12 a posición 2
Este caso empezó fuera de la primera página para “agencia de redes sociales Vitoria”.
La posición inicial era la 12.
Actualmente ocupa la posición 2.
Y durante el proceso llegó a alcanzar la posición 1.
Eso significa pasar de estar prácticamente escondido para buena parte de los potenciales clientes a aparecer junto a las primeras alternativas que Google les presenta.
Para una agencia, ahí está la diferencia importante.
Porque conseguir seguidores está bien.
Conseguir likes también.
Pero hay una métrica bastante más divertida.
Conseguir clientes.
Y si alguien está buscando en Google una agencia de redes sociales, probablemente merezca la pena hacer todo lo posible para que la primera que encuentre sea la tuya.
¿Tienes una agencia de redes sociales y no consigues aparecer en Google?
Puedes tener un portfolio fantástico.
Puedes llevar cuentas con miles de seguidores.
Puedes saber perfectamente cómo funciona Instagram, TikTok, Facebook o LinkedIn.
Google no tiene por qué saberlo.
Si tu web está estancada y otras agencias aparecen sistemáticamente por encima, una estrategia de enlaces puede ayudarte a aumentar la autoridad necesaria para competir por esas búsquedas.
En Enlazator trabajamos campañas de link building para agencias de marketing, agencias de redes sociales, agencias de publicidad y otros negocios digitales que quieren mejorar sus posiciones orgánicas.
Porque ayudar a tus clientes a conseguir visibilidad está muy bien.
Pero estaría bien que ellos también pudieran encontrarte a ti.