SEO para Empresas de Prevención Contra Incendios (Caso de éxito)
Hay sectores en los que aparecer primero en Google está bien.
Y hay sectores en los que aparecer primero significa estar delante de una empresa que tiene un problema concreto, necesita solucionarlo y probablemente esté buscando a quién contratar.
La protección contra incendios pertenece al segundo grupo.
Quien busca una consultoría contra incendios, una empresa especializada en planes de autoprotección, una auditoría de seguridad contra incendios o servicios de ingeniería de protección contra incendios no suele estar navegando por curiosidad.
Tiene una necesidad.
Y quiere encontrar a alguien que se la resuelva.
Por eso este caso es especialmente interesante.
La empresa con la que trabajamos ofrece servicios técnicos relacionados con prevención, consultoría, ingeniería, auditorías y planes de autoprotección contra incendios.
Y actualmente ha conseguido algo que no se ve todos los días:
ocupa la posición número 1 de Google para prácticamente todas sus principales líneas de negocio.
Cuando tu cliente busca el servicio por su nombre
Este tipo de empresas tiene una particularidad.
No vende un producto impulsivo.
Nadie está tranquilamente en Instagram, ve un anuncio sobre una auditoría contra incendios y piensa:
"Venga, me llevo dos."
La captación funciona de otra manera.
Empresas, responsables de instalaciones, comunidades, organizaciones o profesionales detectan una necesidad y empiezan a buscar quién puede encargarse de ella.
Ahí Google adquiere una importancia enorme.
Y precisamente por eso trabajamos búsquedas directamente relacionadas con los servicios de la empresa.
Los resultados hablan bastante bien por sí solos.
“Servicios de Planes de Autoprotección contra Incendios” está en la posición 1.
“Especialistas planes de autoprotección contra incendios”, posición 1.
“Auditorías Incendios”, posición 1, partiendo de la 2.
“Auditorías contra Incendios”, posición 1, también desde la 2.
“Auditorías Seguridad Incendios”, posición 1.
“Consultoría contra incendios”, posición 1.
“Ingeniería Contra Incendios”, posición 1.
Y “Consultoría Protección Contra Incendios”, también en posición 1.
Además, “Ingeniería de Protección Contra Incendios” se encuentra en posición 3, mientras que otras búsquedas relacionadas con autoprotección contra incendios continúan compitiendo dentro de la primera página.
No estamos hablando, por tanto, de posicionar una única palabra clave.
Estamos hablando de conseguir visibilidad para diferentes servicios que puede contratar un potencial cliente.
Esto es lo importante: no buscamos tráfico por buscar tráfico
Hay una obsesión bastante curiosa en SEO.
El tráfico.
Más visitas.
Más impresiones.
Más numeritos creciendo en una gráfica.
Pero una empresa de ingeniería y protección contra incendios no vive de las visitas.
Vive de los clientes.
Preferimos que entren 100 personas buscando “consultoría contra incendios” que 10.000 personas que jamás contratarían el servicio.
Por eso una estrategia de SEO para empresas de protección contra incendios debe empezar por identificar qué busca alguien cuando realmente necesita contratar a un especialista.
Puede buscar una empresa de protección contra incendios.
Puede necesitar una consultoría.
Puede estar buscando especialistas en planes de autoprotección.
Puede necesitar una auditoría.
O puede buscar directamente una ingeniería especializada en protección contra incendios.
Son búsquedas diferentes.
Pero tienen algo en común.
Detrás puede haber dinero.
El reto del SEO en empresas técnicas y de ingeniería
Este tipo de negocio tiene otro problema bastante habitual.
Sus páginas están escritas por personas que conocen perfectamente su sector.
Eso es bueno.
Hasta que empezamos a hablar de Google.
Porque el cliente no siempre utiliza exactamente el mismo vocabulario que utiliza el técnico.
Una empresa puede describir perfectamente un servicio con su denominación profesional mientras el potencial cliente lo busca de una manera mucho más sencilla.
Por eso el trabajo SEO debe conectar las dos cosas.
Hay que explicar correctamente el servicio, pero también entender búsquedas como empresa de protección contra incendios, consultoría contra incendios, ingeniería contra incendios, auditoría contra incendios, especialistas en protección contra incendios o planes de autoprotección contra incendios.
Google necesita entender de qué trata la página.
Pero después aparece el segundo problema.
Tiene que decidir si esa página merece estar por encima de las demás.
Y ahí los enlaces de calidad pueden marcar diferencias.
¿Por qué necesita enlaces una empresa de protección contra incendios?
Supongamos que existen diez empresas ofreciendo servicios similares.
Todas tienen una página dedicada a ingeniería contra incendios.
Todas explican sus servicios.
Todas incluyen las palabras adecuadas.
Y todas quieren aparecer primeras.
Google necesita señales adicionales para decidir cuáles considera más relevantes y con mayor autoridad.
Una de esas señales son los enlaces desde otras páginas web.
Podemos verlo como recomendaciones digitales.
Cuando diferentes webs enlazan hacia una empresa, están generando señales externas hacia su dominio y sus páginas.
Eso no significa que cualquier enlace sirva.
Ni que cuantos más consigamos en menos tiempo, mejor.
El link building para empresas de ingeniería, seguridad y protección contra incendios debe realizarse de manera progresiva y buscando enlaces que tengan sentido dentro de la estrategia general del proyecto.
En Enlazator trabajamos precisamente esa parte.
Analizamos qué páginas interesa potenciar y construimos enlaces para aumentar progresivamente su autoridad.
No hacemos magia.
Google tampoco funciona con magia.
Trabajamos señales.
Y después dejamos que Google haga su trabajo.
El resultado: dominar varias búsquedas comerciales, no solamente una
Este es probablemente el aspecto que más nos gusta de este caso.
Podríamos enseñarte que conseguimos una posición número 1 y quedarnos tan tranquilos.
Pero sería contar solamente una pequeña parte.
Aquí tenemos primeros puestos para búsquedas relacionadas con planes de autoprotección, auditorías, consultoría e ingeniería contra incendios.
Es decir, diferentes puertas de entrada para diferentes necesidades.
Una persona puede no buscar exactamente lo mismo que otra.
Pero ambas pueden terminar contratando a la misma empresa.
Eso permite construir una presencia mucho más sólida en Google que depender exclusivamente de una única keyword.
Y en un negocio B2B o técnico, donde un solo nuevo cliente puede tener un valor considerable, la diferencia entre aparecer primero o quedar escondido debajo de varios competidores puede ser mucho más importante de lo que parece.
Si tienes una empresa de protección contra incendios, mira quién aparece encima de ti
Haz una prueba.
Busca los principales servicios que ofrece tu empresa.
Consultoría contra incendios.
Ingeniería de protección contra incendios.
Auditorías contra incendios.
Planes de autoprotección.
Empresa de protección contra incendios.
Añade tu ciudad o provincia si trabajas principalmente a nivel local.
Y mira los resultados.
Si tus competidores aparecen sistemáticamente por encima, no significa necesariamente que sean mejores empresas.
Significa que, a ojos de Google, hay motivos para colocarlos delante.
Nuestro trabajo consiste en cambiar esa situación.
Porque puedes tener excelentes ingenieros.
Puedes llevar años realizando auditorías.
Puedes preparar planes de autoprotección impecables.
Pero hay una cosa que Google no hace.
Adivinarlo.
Hay que darle motivos para confiar en tu web.
Y una estrategia de SEO y link building bien trabajada puede ser uno de ellos.
¿Necesitas posicionar tu web? Cuéntanos tu caso