SEO para Empresas de Filtración de Bebidas y Cerveza (Caso de éxito)
Hay negocios B2B que no necesitan 50.000 visitas al mes.
Necesitan que 50 personas muy concretas los encuentren.
Una empresa que comercializa equipos y soluciones de filtración para cerveza es un buen ejemplo.
Su cliente no entra en Google para pasar el rato.
Normalmente es una cervecería, un productor o una empresa que necesita mejorar una parte de su proceso y busca una solución concreta.
Puede escribir “equipos filtración de cerveza”.
Puede buscar “filtración de cerveza artesanal”.
O directamente “soluciones de filtración de cerveza para cervecerías”.
Si vendes precisamente eso, estar delante de esa persona tiene bastante más valor que conseguir miles de visitas que nunca van a comprar nada.
Este caso de éxito de SEO para empresas de filtración de bebidas es un buen ejemplo de cómo el link building puede ayudar a ganar esa visibilidad.
Primeras posiciones para prácticamente toda la familia de búsquedas
En este proyecto trabajamos diferentes términos relacionados con los equipos y soluciones que ofrece la empresa.
Y los resultados terminaron concentrándose en la zona que nos interesa.
“Soluciones Filtración de Cerveza artesanal” ocupa la posición número 1.
“Equipos Filtración de Cerveza” comenzó en la posición 7 y actualmente se encuentra en la posición 2.
“Soluciones Filtración de Cerveza” pasó de la posición 3 a la posición 2, habiendo alcanzado también el primer puesto.
“Filtración de Cerveza artesanal para Cervecerías” se encuentra en la posición 2 y ha llegado a ocupar la primera.
Y además conseguimos introducir directamente en el TOP 3 una nueva búsqueda: “Filtración de Cerveza artesanal”.
No es una única keyword que ha subido.
Estamos consiguiendo presencia para diferentes maneras de buscar prácticamente la misma necesidad comercial.
Y eso es bastante más interesante.
El SEO industrial funciona de otra manera
Cuando hablamos de SEO para empresas industriales, proveedores B2B o fabricantes de equipos, hay que olvidarse durante un momento de las enormes cifras de tráfico.
Aquí importa mucho la intención.
Imagina dos webs.
Una recibe 20.000 visitas mensuales porque tiene un artículo informativo que se ha hecho muy popular.
La otra recibe 300 visitas.
Pero una parte de esas 300 personas son responsables de cervecerías buscando equipos de filtración de cerveza.
¿Cuál preferirías?
Yo lo tendría bastante claro.
Una búsqueda industrial puede tener menos volumen, pero detrás puede existir una empresa buscando proveedor.
Y un cliente B2B tampoco tiene necesariamente el mismo valor que una compra de 20 € en un ecommerce.
Puede comprar maquinaria.
Puede necesitar consumibles.
Puede realizar pedidos recurrentes.
Puede convertirse en cliente durante años.
Por eso en este tipo de proyectos no perseguimos tráfico por perseguirlo.
Perseguimos búsquedas que puedan acabar en una consulta comercial.
El comprador B2B también utiliza Google
A veces todavía se piensa en el sector industrial como si todos los clientes llegasen exclusivamente mediante comerciales, ferias y contactos.
Eso sigue existiendo.
Y seguirá existiendo.
Pero cuando una empresa necesita encontrar un nuevo proveedor también hace algo bastante sencillo:
Busca en Internet.
Y eso abre una oportunidad enorme para negocios especializados.
Porque si alguien escribe “equipos de filtración de cerveza”, Google tiene que decidir qué empresas mostrar primero.
Puedes ser una de ellas.
O puedes dejar que aparezca tu competencia.
No hay demasiadas opciones intermedias.
El problema de vender algo muy especializado
Cuanto más técnico es un producto, más fácil es cometer un error con el SEO.
Hablar exclusivamente como fabricante.
La empresa conoce su maquinaria, sus procesos, las características técnicas y toda la terminología del sector.
El potencial cliente puede conocerla también.
O puede buscar algo mucho más sencillo.
Por eso una estrategia de SEO para fabricantes y proveedores industriales debe contemplar diferentes formas de expresar una misma necesidad.
En este caso tenemos un ejemplo perfecto.
Hay personas buscando equipos de filtración de cerveza.
Otras buscan soluciones de filtración de cerveza.
Y otras concretan todavía más y quieren filtración de cerveza artesanal para cervecerías.
La empresa puede resolver todas esas necesidades.
El trabajo SEO consiste, entre otras cosas, en conseguir que Google lo entienda.
¿Y qué tienen que ver los enlaces con todo esto?
Supongamos que Google encuentra cinco empresas que ofrecen soluciones de filtración.
Todas tienen páginas correctamente optimizadas.
Todas hablan del producto.
Todas explican sus equipos.
Ahora tiene que ordenarlas.
Una de las señales que puede utilizar para valorar la autoridad de esas webs son los enlaces que reciben desde otras páginas de Internet.
No hace falta complicarlo mucho más.
Cuando otra web enlaza hacia la tuya, está creando una referencia externa.
Cuando conseguimos diferentes enlaces y los dirigimos estratégicamente hacia el dominio y las páginas que queremos potenciar, podemos reforzar las señales de autoridad que recibe Google.
Eso es, simplificando, lo que hacemos con el link building.
No consiste en conseguir miles de enlaces.
Tampoco en comprarlos todos de golpe.
Una estrategia de compra de enlaces debe realizarse progresivamente y teniendo claro qué términos y qué URLs queremos mejorar.
SEO para fabricantes de maquinaria y proveedores B2B
Aunque este caso esté relacionado concretamente con la filtración de cerveza artesanal, la lógica puede aplicarse a muchísimos negocios.
Fabricantes de maquinaria.
Proveedores para alimentación y bebidas.
Empresas de tratamiento y filtración.
Fabricantes de equipamiento industrial.
Proveedores para bodegas.
Equipamiento para cervecerías.
Empresas de ingeniería.
Distribuidores industriales.
Todos tienen algo en común.
Su cliente potencial también busca proveedores en Google.
Y cuando lo hace, normalmente no llega hasta la página 8 para comprobar quién se esconde allí.
Compara lo que encuentra arriba.
Por eso el objetivo no es simplemente "tener una web".
El objetivo es conseguir que esa web aparezca cuando existe una oportunidad comercial.
De la posición 7 al TOP 2
Una de las búsquedas que mejor permite verlo es “Equipos Filtración de Cerveza”.
Partía de la posición 7.
Actualmente está en la posición 2.
Puede parecer una mejora de solamente cinco puestos.
Pero dentro de la primera página cada posición que ganamos nos acerca a la zona donde el usuario empieza su búsqueda de proveedor.
Y cuando observamos el conjunto, el resultado es todavía más interesante.
Tenemos términos en posiciones 1, 2, 2, 2 y 3.
Es decir, hemos conseguido colocar prácticamente toda la familia de búsquedas analizada en la parte superior de Google.
Eso es lo que nos interesa.
No una keyword aislada.
Visibilidad comercial alrededor de los productos y servicios que realmente vende la empresa.
Si fabricas o distribuyes equipamiento industrial, busca tus productos en Google
Haz la prueba.
No busques el nombre de tu empresa.
Eso sería demasiado fácil.
Busca lo que vendes.
Como lo buscaría alguien que todavía no te conoce.
“Fabricante de…”
“Proveedor de…”
“Equipos para…”
“Soluciones de…”
“Empresa de…”
Mira quién aparece.
Si son tus competidores, ellos están teniendo la oportunidad de recibir ese contacto antes que tú.
En Enlazator trabajamos el link building para empresas industriales, fabricantes y negocios B2B que necesitan ganar autoridad y mejorar sus posiciones orgánicas.
Porque puedes fabricar el mejor equipo del mercado.
Pero si el responsable de compras busca un proveedor en Google y encuentra primero a otro, probablemente nunca llegue a saberlo.