SEO para Fabricantes de Envases Metálicos (Caso de éxito)
Hay empresas que venden directamente al consumidor.
Y hay otras que necesitan que las encuentre la persona adecuada dentro de otra empresa.
Un fabricante de envases metálicos pertenece claramente al segundo grupo.
Aquí no importa demasiado conseguir miles de visitas de personas que jamás van a pedir presupuesto.
Lo interesante es aparecer cuando una empresa busca un proveedor de envases metálicos, necesita fabricar un packaging determinado o está buscando soluciones específicas como latas de aluminio para cosmética.
Porque una sola búsqueda puede terminar convirtiéndose en un pedido importante.
Y eso cambia bastante la forma de plantear el SEO.
En este caso trabajamos la visibilidad de una empresa del sector de los envases metálicos y conseguimos situarla en las primeras posiciones de Google para búsquedas directamente relacionadas con su actividad.
El resultado: de la posición 8 al TOP 2 para "envases metálicos"
Empecemos por la búsqueda más general.
“Envases metálicos”.
Cuando comenzamos el seguimiento, la web aparecía en la posición 8.
Ya estaba en primera página.
Pero hay una diferencia enorme entre estar al final de esa primera página y aparecer entre los dos primeros resultados.
Actualmente está en posición 2 y durante el proceso llegó a alcanzar la posición número 1.
Además, encontramos resultados todavía mejores en búsquedas más específicas.
“Latas aluminio para cosmética” está en posición 1.
Y “Envases metálicos por forma”, también en posición 1.
Tres búsquedas relacionadas directamente con los productos de la empresa.
Dos primeros puestos.
Y un segundo puesto para la keyword más genérica.
En el sector industrial no necesitas millones de visitas
Este es uno de los errores que se cometen cuando se analiza el SEO de una empresa industrial.
Mirar exclusivamente el volumen de búsquedas.
Puede que una keyword relacionada con fabricantes de envases metálicos, latas de aluminio, envases para cosmética o packaging metálico no tenga las cifras de búsqueda de términos de consumo masivo.
Pero eso no significa que tenga poco valor.
La pregunta correcta es otra.
¿Quién está haciendo esa búsqueda?
Porque si detrás hay una marca de cosmética buscando latas de aluminio para una nueva línea de producto, una empresa buscando un fabricante para sus envases o un responsable de compras comparando proveedores, esa visita puede tener bastante más valor que cientos de visitas informativas.
El SEO B2B funciona así.
No siempre gana quien consigue más tráfico.
Gana quien consigue aparecer delante del cliente adecuado en el momento adecuado.
El problema de muchas empresas fabricantes
Una empresa industrial puede llevar 20, 30 o 40 años haciendo perfectamente su trabajo.
Tiene maquinaria.
Tiene experiencia.
Tiene clientes.
Tiene capacidad productiva.
Incluso puede fabricar soluciones que pocos competidores son capaces de ofrecer.
Pero Google no entra en la fábrica.
No ve las máquinas.
No habla con tus clientes.
Y tampoco sabe que llevas décadas haciendo bien las cosas simplemente porque lo pongas en una página de "Quiénes somos".
Google necesita señales para determinar qué empresas coloca delante cuando alguien busca un determinado producto.
Por eso una estrategia de SEO para fabricantes, SEO para empresas industriales o posicionamiento web B2B no puede quedarse únicamente en poner algunas palabras clave dentro de la web.
Hay que trabajar también su autoridad.
¿Qué tienen que ver los enlaces con vender envases metálicos?
Mucho más de lo que podría parecer.
Imagina dos fabricantes.
Los dos tienen una página sobre envases metálicos.
Los dos explican lo que fabrican.
Los dos tienen fotografías de sus productos.
Los dos llevan años en el mercado.
Ahora Google tiene que decidir cuál aparece primero.
Una de las señales que puede utilizar son los enlaces que recibe cada web desde otras páginas de Internet.
Un enlace es, simplificándolo mucho, una referencia hacia tu empresa.
Otra web habla de ti y apunta hacia tu página.
Cuando ese proceso se trabaja correctamente y de manera progresiva, ayuda a construir autoridad alrededor del dominio y de las páginas que queremos posicionar.
Eso es el link building.
Y no hace falta convertirlo en algo más complicado de lo que es.
En Enlazator buscamos sitios donde conseguir esos enlaces y desarrollamos una estrategia para reforzar las URLs que interesa posicionar.
Después hay que tener paciencia.
Los enlaces no funcionan como un anuncio que activas hoy y empieza a recibir clics mañana.
Google tiene que descubrirlos, procesarlos y reevaluar las páginas.
Por eso el SEO se trabaja pensando en meses.
Una oportunidad especialmente interesante para fabricantes y proveedores B2B
Hay sectores donde el posicionamiento orgánico puede tener mucho sentido precisamente porque históricamente no todas las empresas han trabajado bien Internet.
Muchas compañías industriales han dependido durante años de comerciales, distribuidores, ferias, recomendaciones y clientes recurrentes.
Todos esos canales pueden seguir funcionando.
El SEO no viene a sustituirlos.
Viene a añadir otro.
Uno que puede hacer que una empresa que jamás había oído hablar de tu fábrica llegue hasta ti porque ha buscado en Google exactamente aquello que produces.
Envases metálicos.
Fabricante de envases metálicos.
Latas de aluminio.
Envases metálicos para cosmética.
Packaging metálico.
Proveedor de envases metálicos.
Son diferentes maneras de llegar a un potencial cliente que ya está mostrando interés por el producto.
De estar en Google a estar donde te ven
Este caso empezó con “envases metálicos” en posición 8.
Ahora está en la posición 2 y ha llegado a ocupar la primera.
Mientras tanto, otras búsquedas específicas como “latas aluminio para cosmética” y “envases metálicos por forma” se encuentran directamente en posición 1.
Y esa diferencia importa.
Porque decir que tu empresa "sale en Google" sirve de poco.
Lo importante es dónde sale.
Si alguien está buscando un fabricante, probablemente consulte primero las empresas que Google coloca arriba.
Puedes esperar que siga bajando hasta encontrarte.
O puedes trabajar para estar tú arriba.
Nosotros preferimos la segunda opción.
SEO y link building para empresas industriales
Si tienes una fábrica, una empresa industrial o un negocio B2B y tus competidores aparecen por encima cuando buscas los productos que fabricas, existe margen para trabajar.
En Enlazator utilizamos el link building para mejorar la autoridad de webs de fabricantes y empresas industriales que quieren ganar posiciones en Google.
No buscamos visitas porque sí.
Buscamos mejorar posiciones para términos que puedan acercar la empresa a distribuidores, responsables de compras, marcas y otros potenciales clientes.
Porque fabricar un buen producto es fundamental.
Pero cuando alguien está buscando quién se lo puede fabricar, hay otra cosa que también ayuda bastante: que te encuentre.